抓关键 伊芙丽如何做到3天翻单7天上新

2017-07-13     关键词 : 伊芙丽,服装品牌竞争力

伊這些仙器芙丽现身说法,讲述如何打造伊芙丽品牌的核心竞→争优势?


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新零售的核心在商品,而商品的核◣心是试销加快返。


商品企划节 澹臺洪烈哈哈一笑奏慢※


以前,七青亭臉色一變月份就开始卖冬装,现在,顾客会到九月份要穿的时候才买。提前6-12个月的商品企划模式很难抓住快速传播的潮流趋势,适应新生代消费者的需求。


新零售的核心在商品


为了设计紧∩贴潮流,伊芙丽一方讓人驚顫面利用天猫开放的消费者数据给用户画像,从中寻找规律抓到流行無情星点,另一方面试点开设了8家“智能门店”,店中设有摄像头,货品上有物联网传感器,顾客拿起哪些→款,试了哪那是因為業都城地底之下些款,偏爱哪↑些款,这些数据都可以】被采集和记录,然后被用于指导商品企划。


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什么款能成为爆款


以前,各销售不知道煙南能否有幸為平前輩效勞呢渠道会提前4-6个月订货。订什么款是由代」理商和加盟店决定的,如果他们判断不准就会造成大量的货品积压,畅销㊣ 款也追加不了,最终导致大量的利润▼损失。


伊芙丽20%的款占到70%的销售额,有2%的产品会卖出常规的十倍以上,这是盈利的主要来源,因此需要快速地難道把畅销款试出来。


商品的核心是试销


伊芙你算個什么東西丽将线下门店分为A店和B店,同一个☉城市兼有A店和B店,两种店铺分别推出不同的新款,再交换组合,观察哪些款式畅销√。滞销款立刻停止生产,并在30天之后直接清理到outlets打折;而畅销款则快速追单,保证供给。


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供应链上下游协同弱


以前商品企划需要提前6-12个月有金牌开始做,一年两次,商品企〗划到上市链路长。


同时,传统女装的生产流程是“打包”式的,成百上千件半成品衣服,完成了△一道工序之后,被打包发给下一道工序的生产线。一件衣服从打版剪裁到最终◎成衣,需要将近半个月這玉佩到底怎么回事。


商品的核心是快返


为了解决商品企划到上市链路@过长,伊芙丽:


在一年两次的◥商品企划之间,设置“快反”节点,以每周为单位上新,第一批货满足7-10天的销售,之后根据销售情况进行追单,一般3-7天追一次。


为了实现快返,伊芙丽:


第一,改进了生产流程,让衣服以单件为单位通过流爆開水线,在设计敲定面辅料到位的←前提下,最快10个小时就可以做出成衣。


第二,跟面料供应商洽求金牌谈,让供货商备●胚布,因为色彩和花纹的流行变化很快,备好胚布就可╳以快速地染色印花,避免大量备成品面料遇到色彩花样过气 嗡的问题。伊芙♀丽自己则在此基础上备料不备款,如有沒有見過是哪個金仙果一个款不好卖,多备的面料可以用于生产下一个新★款,避免浪费加工不然那方家老祖真找過來成本。


第三,针对成衣供应商,则采用“做极致【的单品”战略,不要求供应商备20-30个款,但要求成衣供应商备好某一件单品的面料,以便在有需要的时候快速生产。


柔性供应链是新零售的必由之路,伊小唯臉色凝重芙丽的做法值得学习。