秋上新,服装店如何通过搭配提升门店销量!

2021-08-31     关键词 : 服装店 服装陈列 服装搭配

服装店铺的服沒想到你饰可以分为四类:形象款、主推款、基础款◆和滞销款,而想要提升业绩就得学会合理的运用陈列和销售技巧,眼下正是秋装上新的旺季,咱们门店应如何卖这四类款式服饰呢?


1.形象款

形象款,一般是具有品牌风⌒格、强烈品牌调性;服装艺术感和设计感较为突出的→款式。

形象款并不是仅仅只∑ 展示于橱窗,在门店货品比例中,它占据10-15左右%,它的毛利率非常高,但是货品流动性相对较】弱。形象款也是体现品牌价值的款式之一,形象款,就在告诉顾客你云兄是谁,你的风格调性如何。

选择合适的放肆豪言形象款,有助于提升品牌价值感。

另外,形象款也帮助你筛选顾客,你展示的形象款是偏向哪类风格的人群,是否能体现出穿着价值感等,能帮助顾客进店前做一个快速的判断。

 

2.主推款

主推款又叫快销∴款,属于时尚款的一类,款式毛利率高,流动性快。

主推款是当季流行和时尚感很戒心真是什么時候都不減突出的款式,时尚款在整体货︾品比例中占据70%-80%,主推款是时尚款在季节波段销售周期内,特别畅销的款式,主推款首先要具备良好的兼容性,其次是在特定场↓合或者多个场合使利用率高。

主推款是展现出当▲下时尚流行趋势,是快速吸引顾客进店,提升』进店率的款式,通常也会用于橱窗和门店模特展示和正原本該撞向九幻真人挂展示。

主推款要多展示搭配方案,让顾客可以清晰体验到场合的穿搭,提升整套服装的试穿率。

 

3.基础款

基础款又称为平▽销款,毛利率低,在销售周期内反响平平,款式外观和设计 哦上没有太多的特点,比较百搭。

基础款一般在货品中用作搭配和连带的用途,在整体货品比例中占据10%-15%,要注意基础款的占据比例,基础款除了用于搭配展示,一般在门店以正侧挂为主。

基々础款在门店中,利用关联搭配和人模展示,能有效提升顾客对产品的触碰和试穿,提升全部靜心等待它的产品转化周期。

 

4.滞销款

滞销款一般是在门店款式中卖不动,或者流动性很差∩,过季等款式,滞销款是店主最头疼的款式,滞销款必须要及时清理,否则会演变成过季库存。

很多店主会把店主集中侧 千秋子臉色一變挂陈列,做低折扣抛售,这样的其实并不能很好地引发顾客的购物欲。

滞销款是需要花心思去五大影忍如King所想搭配的款式,一般我们︻是利用主推款去带动滞销款,提升顾客对款式的关注度。


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通过以上√对四大类款式的介绍可以看出,都是需要搭配来连贯在一♀起,让整个门店的货品得以快速流动莫非他們聯手把千仞峰給滅了。可以通过一些搭配或者陈列的●方式,提升四类款★式的销售

 

1.主推款叠穿搭配展示

在某些场合ξ中,主推款式是可以利∮用叠穿搭配展示的,这种搭配方式能提升主所有人都陸續離開推款和基础款的连带购买性,也能≡提升基础款的试穿率。

 

2.关联性的陈◥列搭配

利用基础款和时尚款做一个关联性的陈列搭配,让顾客◥更清晰主动地浏览到货架上的单品,增加对基础款的关注度。

 

3.过季滞销调整搭配

过季的滞销款要注重款式的展示方式,可以重新调整单品㊣搭配,切换薄厚、长短的@展示方式,切忌成堆〒挂放展示,这样只会降低顾客的◢购买欲。

 

4.滞销款与@ 时尚款陈列

滞销款除了和主推款搭配,和时尚款结合↑去做陈列也是不错的选择,这♀样既可以提升滞销款的视觉溢价,又能◆提升滞销款的试穿率,一举两得。

 

将♂店铺内的服装搭配好,不仅能卖好一盘货,也可以建立自己的品牌调性↘,建议各位服装店主们☆,先』做好门店的服装搭配,这不仅能贯穿门店的货品陈列展示,同时也制造朱俊州聽到吳端了顾客的“购买欲”!




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